有效的入站营销活动,第3步:自动引导培养-极简慕枫

有效的入站营销活动,第3步:自动引导培养

2019-02-21

自动铅培养电子邮件营销一直是许多公司的基石“数字营销策略很长时间。很流行的是,许多公司购买了电子邮件列表,并投资于销售线索生成软件或支付销售线索生成公司,试图将更高的网站流量转换为电子邮件列表的联系人。

“开发大型电子邮件营销列表是不够的.”

就其本身而言,开发大量的电子邮件营销列表是不够的,它甚至可能不适合你的公司。相反,考虑一下你的领先资格认证过程,以及如何培养潜在客户,并将他们转化为快乐、满意的客户。

在你开始为你的出价驱动流量之前,你需要考虑如何培育你的提议所创造的新线索。你打算如何进一步教育他们你的公司和他们可能感兴趣的产品或服务?

你需要工作流!

用战略工作流自动培育领导

“工作流程”是一个自动化的电子邮件或其他通信系列,目的是在你的销售团队接管之前对领导进行资格预审。

工作流程也被称为先进的引线培育、营销自动化、滴漏营销和自动响应,旨在使您的新领导更好地做好销售准备。正确的电子邮件可以帮助教育和资格领导,随着时间的推移,你的销售团队可以得到最好的结果,客户可以得到他们需要的产品和服务(从你!)

以下是3种方式,使您的电子邮件更有效,并将更多的销售线索转化为客户:


Timing

电子邮件回复率随着领先年龄的增长而稳步下降。HubSpot社交媒体科学家丹·扎雷拉(DanZarrella)记录了一个人订阅电子邮件列表的时间与点击率(CTR)之间的正相关关系。外卖-尽快联系新线索!但你不必亲自动手。一旦你设置了工作流程,根据你确定的时间表,当新的线索出现时,电子邮件就会自动发送出去。

Targeting

提高电子邮件营销绩效的另一种方法是向特定的销售线索组发送目标消息。例如,提交信息以接收信息电子书的人可能对与参加网络研讨会的人不同的电子邮件具有最佳的响应。同样,业务所有者可能对与销售助理不同的产品和服务感兴趣。

Segmenting

分割与目标同时进行。为了达到你的目标群体,你必须分割你的电子邮件列表-但它远远超过了跟踪投资回报(ROI)为您的出价!您还可以根据其行业、地理位置、公司规模、在其业务中所扮演的角色等将您的联系人数据库细分为各个部分。通过细分你的名单和计划有针对性的电子邮件,你可以帮助你的领导在你的销售和营销过程中以一种满足他们的需要的方式-并提高你的业务的结果!

软件亮点:Hubspot软件使您能够创建一个可以在您的联系人之一成为某个网段的一部分时触发的工作流;这称为智能列表。例如,如果某个人下载了电子书,则表示他们的公司规模在50-200名员工之间,并且表示他们在制造业中,您可以向他们发送一个特别适合他们的培育活动。如果另一家公司下载了同样的电子书,但拥有1-10名员工,并且在软件行业,您可以向他们发送一个与他们的业务更相关的培育活动。Vieio设计是一个经过认证的Hubspot合作伙伴,因此如果您对学习更多有关此软件感兴趣,请联系。

下载我们的电子书,了解一些模型工作流程,以帮助您创建工作流程,为您和您的业务提供最佳工作!

万一您错过了它们,下面是本系列中的其他帖子:

  • 什么是出色的营销活动?
  • 有效的入境营销活动,第一步:制定报价
  • 有效的入境营销活动,步骤2:杀手登陆页面
  • 有效的入境营销活动,第四步:告诉你的部落
  • 有效的入境营销活动,第5步:推广你的报价
  • 有效的入境营销活动,步骤6:测量一切并排除故障

现在下载我们的电子书,学习您需要知道的一切,以建立一个有效的入境营销活动,从开始到结束!

 

 

 

联系电话 400-6065-301

微信咨询 寒总监